Licenciatura en Comercialización y ventas

La carrera de ventas es un programa universitario enfocado en diseñar y dirigir estrategias comerciales que impulsen productos, servicios y marcas en mercados locales e internacionales. Como Licenciatura en Comercialización y Ventas, te forma en marketing, psicología del consumidor, segmentación y posicionamiento.

Durante la carrera aprenderás a usar herramientas de CRM, automatización de ventas, análisis de métricas comerciales y comercio electrónico, además de aprovechar tecnologías emergentes como la inteligencia artificial. UNID cuenta con más de 4,200 convenios empresariales para fortalecer la vinculación de sus estudiantes con el entorno laboral. Hoy puedes estudiarla en línea, con la plataforma digital NEO como tu aula.

El programa abarca de manera integral las disciplinas fundamentales para vender con estrategia:

• Marketing y ventas: fundamentos para planear y ejecutar la estrategia comercial.

• Comportamiento del consumidor: qué motiva a las personas a comprar.

• Segmentación y posicionamiento: elegir mercados y diferenciar marcas.

• Gestión de clientes: herramientas de CRM y automatización de ventas.

• Marketing digital y comercio electrónico: visibilidad y ventas en línea.

• Negociación y liderazgo comercial: cierre de ventas y dirección de equipos.

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La carrera de ventas de UNID te forma para dirigir, diseñar y crear estrategias comerciales globales con criterios de calidad, productividad, competitividad e innovación. Construirás una visión que aprovecha la automatización y las tecnologías emergentes para el comercio local e internacional.

Con esta formación podrás:

• Diseñar estrategias comerciales para mercados locales e internacionales.

• Usar tecnologías emergentes para optimizar y automatizar procesos de venta.

• Analizar el mercado y el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades.

• Actuar con ética y responsabilidad social, favoreciendo la equidad del mercado y el desarrollo de la sociedad.

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Al egresar de la carrera de ventas, contarás con conocimientos y herramientas para crear estrategias comerciales, fortalecer procesos de venta y detectar oportunidades de mercado.

Serás capaz de:

• Aplicar estrategias de gestión de ventas que mejoren la eficiencia comercial.

• Gestionar relaciones con clientes mediante herramientas de CRM.

• Implementar estrategias de marketing digital para ganar visibilidad en línea.

• Desarrollar estrategias de posicionamiento para alcanzar objetivos comerciales.

• Planificar mejoras en los procesos de la cadena de valor.

• Optimizar la gestión de inventarios y el almacenamiento de productos.

Podrás relacionar los resultados de ventas con las decisiones que los generan: analizar métricas, ajustar una estrategia y adoptar tecnologías como la inteligencia artificial.

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Al terminar la carrera de ventas podrás trabajar en empresas de todos los tamaños, agencias, consultoras o en tu propio emprendimiento. Si te interesa la gestión de ventas y comercialización, encontrarás oportunidades en cualquier organización que necesite atraer y conservar clientes.

Áreas donde puedes desarrollarte:

• Ventas corporativas: ejecutivo de ventas y atención a clientes.

• Gestión de cuentas clave (KAM): relación con los clientes más importantes.

• Supervisión de equipos: liderar fuerzas de venta y dar seguimiento a resultados.

• Marketing digital: coordinación de estrategias y visibilidad en línea.

• Trade marketing: impulso de productos en los canales de venta.

• Análisis de mercados: comportamiento del consumidor y tendencias.

• Consultoría comercial: diseño de estrategias comerciales para otras empresas.

• Emprendimiento: negocios propios de comercio electrónico.

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